20% позиций дают 80% выручки. Найдите эти 20% за минуту
Excel-таблица ABC-анализа. Вводите список — ассортимент, клиентов, поставщиков или любой другой — и таблица сама делит его на группы A, B, C по любому числовому показателю, считает доли, среднее, медиану и отклонения, строит графики и показывает, что приносит 80% результата.
- ABC-анализ по любому числовому показателю: ассортимент, клиенты, поставщики, дебиторы
- Один файл — три полных анализа: ассортимент + клиенты + поставщики (17 листов)
- Среднее, медиана, отклонение от среднего — кто тянет вверх, кто вниз
- Свои границы групп и 2 дополнительных показателя — настраивается под вас
10 044 копии продано с 2008 года · версия 2.1 · Excel для Windows
Знакомая ситуация?
Сотни позиций, а деньги приносят единицы
Ассортимент огромный, но 20% товаров дают 80% выручки; не знаете какие — закупаете «всё подряд» и замораживаете деньги в неликвидах.
Считаете ABC вручную
Сортировки, формулы, доли и проценты на сотни позиций: часы работы в Excel и ошибки в каждом отчёте, который надо делать заново.
Клиенты «все одинаковые»
Не видно, кто приносит прибыль, а кто только отвлекает ресурсы; лучшие клиенты уходят — замечаете, когда уже поздно.
Решаете по ощущениям
«Мне кажется, этот поставщик важный» — переговоры без фактов, решения на эмоциях, а не на цифрах.
Это не про нехватку опыта — ABC-анализ сотен позиций с долями, средними, медианами и графиками вручную занимает часы и всё равно содержит ошибки. Нужен инструмент, который делит список на группы за минуту и сам показывает, где деньги.
Как работает таблица: 3 шага
Вводите список и показатели
Ассортимент, клиентов, поставщиков или любой другой список; для каждого наименования — основной показатель (выручка, прибыль, сумма заказа…) и до двух дополнительных. «И это всё — дальше таблица считает сама».
Таблица делит на группы и считает
ABC-анализ (группы A/B/C с цветом), произвольные группы по величине показателя, количество и суммы по группам, средние, медианы, отклонения — и строит графики.
Вы видите, где деньги
Три группы вместо длинного списка, лидеры и отстающие, «тянет вверх / тянет вниз»; решения по ассортименту, клиентам и поставщикам — на цифрах.
Что умеет таблица
ABC-анализ по любому числовому показателю
Ассортимент по выручке и прибыли, клиенты по суммам закупок, количеству наименований и периодичности, поставщики по суммам, количеству и срокам поставки, дебиторы по сумме долга и дням просрочки.
Группы A, B, C — цветом
A — зелёный, B — синий, C — жёлтый; рекомендуемые доли по объёму 80%-15%-5% и по количеству 20%-30%-50% настраиваются, выход за рамки подсвечивается красным.
Три анализа в одном файле
Ассортимент + клиенты + поставщики: три полных комплекта «расчёты + данные + графики» (17 листов).
Произвольные группы
Свои границы по основному показателю (до 50 000 ₽, 50–100 тыс., 100–200 тыс. …) с суммами, средними, медианами и лидерами в каждой группе.
Два дополнительных показателя
Одновременно с основным: например, при анализе клиентов — сумма заказа + дебиторская задолженность: сразу видно и «выгодность» клиента, и его «дисциплинированность» в платежах.
Среднее, медиана и отклонение
По всему списку и по группам; медиана делит упорядоченный список точно пополам, отклонение от среднего показывает, какие позиции тянут результат вверх, а какие вниз.
Графики по позициям
Доля каждой позиции с нарастающим итогом (правило 80/20 видно глазами), значения со средним и медианой, отклонения от среднего.
Графики по группам
Количество и объём по группам ABC и по произвольным группам в долях, суммы и средние по основному и дополнительным показателям.
Контроль количества в группах
Число позиций в каждой группе; отклонение от рекомендуемых 20%-30%-50% выделяется цветом — видно, что список «перекошен».
Удобство и защита
17 листов с инструкциями и пояснениями, данные-примеры, формулы защищены, ячейки для ввода подсвечены голубым (защиту можно снять); работает в Excel для Windows, не зависит от национального законодательства.
Список на сотни позиций — решайте по трём группам
Четыре взгляда на одну таблицу: разбиение на группы A/B/C, клиенты и поставщики, среднее-медиана-отклонение и графики с нарастающим итогом.
Вместо сотни строк — три группы с долями по объёму и по количеству. Рекомендуемые границы 80%-15%-5% настраиваются; выход за рамки подсвечивается красным.
Ассортимент по выручке, клиенты по суммам закупок, поставщики по срокам поставки — три полных комплекта «расчёты + данные + графики» в одном файле (17 листов).
Медиана делит упорядоченный список точно пополам — она надёжнее среднего при выбросах. Отклонение от среднего показывает лидеров и «балласт».
Кривая нарастающего итога показывает концентрацию: 20% позиций дают 80% выручки. Отдельно таблица строит графики по группам ABC и по вашим произвольным группам.
Длинный список товаров → группы A, B, C цветом. A — 80% выручки, B — следующие 15%, C — остальные 5%. Работаете с тремя группами, а не с сотней строк.
Что вы получаете
Готовая таблица с тремя полными анализами в одном файле: ассортимент, клиенты, поставщики (17 листов: инструкции, расчёты, данные, графики).
ABC-анализ по любому числовому показателю с настраиваемыми границами (80%-15%-5% по объёму, 20%-30%-50% по количеству).
Произвольные группы по основному показателю + два дополнительных показателя для углублённого сравнения.
Среднее, медиана и отклонение от среднего по всему списку и по каждой группе — кто тянет вверх, кто вниз.
Графики по позициям (доли с нарастающим итогом, значения со средним и медианой, отклонения) и по группам.
Данные-примеры, которые помогают понять логику работы; подробные пояснения по заполнению.
Защита формул; ячейки для ввода выделены голубым; защиту можно снять.
Работает в Excel для Windows (в OpenOffice — нет).
Поддержка: отвечаю на вопросы по работе с таблицей (e-mail).
Сообщения о новых версиях (для подписчиков рассылки).
Стоимость
Таблицу получите сразу после первой оплаты, даже в рассрочку (4 платежа каждые 14 дней, всего 42 дня, без переплаты). Нужен документ для юрлица — вышлем счёт, после оплаты накладная Торг-12.
Таблица «ABC-анализ ассортимента, клиентов, поставщиков» · версия 2.1
или 4 × 348,75 ₽ в рассрочку без переплаты
- ABC-анализ по любому числовому показателю (ассортимент, клиенты, поставщики, дебиторы)
- Три полных анализа в одном файле (17 листов)
- Настраиваемые границы групп + произвольные группы
- Два дополнительных показателя
- Среднее, медиана, отклонение, графики
Работает в Excel для Windows; вариант для Mac — в разработке, подпишитесь на рассылку — сообщим о выходе.
Нужен документ для юрлица? — Вышлю счёт, после оплаты — накладная Торг-12.
Выгоднее комплект: 5 таблиц со скидкой до 40% — посмотреть комплекты
Почему мне можно доверять
С мая 2008 по август 2026 продано 10 044 копии таблиц.
Таблицы проверены сотнями покупателей.
Методика ABC-анализа универсальна и не зависит от национального законодательства — работает для любого бизнеса и любой страны.
Не подошла таблица — вернём деньги в течение 14 дней.
Что говорят покупатели
«Список из 600 SKU разобрал на группы за один вечер — убрал из ассортимента треть позиций, которые только замораживали деньги. Выручка не упала.»
«Показала поставщикам их место в рейтинге по срокам и суммам поставок — переговоры по скидкам и срокам пошли совсем по-другому.»
«Оказалось, что 10 клиентов дают 70% оборота. Сфокусировались на них, а остальных перевели на предоплату — кассовые разрывы ушли.»
Все отзывы — в гостевой книге.
Владимир Прохоров
автор таблиц
Об авторе
20+ лет в экономических расчётах: с 1992 по 2008 — программист и начальник отдела IT в банках; с 2008 — разрабатываю Excel-таблицы экономической и управленческой тематики.
ИП, ОГРНИП 311645410900040. С мая 2008 года продано более 10 000 копий таблиц.
Частые вопросы
Разберите список на группы — и работайте с тем, что приносит деньги
Таблица «ABC-анализ ассортимента, клиентов, поставщиков» — 1 395 ₽ (рассрочка 4 × 348,75 ₽, без переплаты). Ссылка на скачивание придёт на e-mail после оплаты.
Гарантия возврата 14 дней
Не готовы прямо сейчас?
Оставьте e-mail — напомним позже и пришлём скидку 20% на 3 дня.
Готово! Скидка 20% уже ждёт вас на почте.